2、战略实施需差异化适配■■◆★。不同于一二线城市标准化产品逻辑，三四线代建更强调定制化能力。一是成本敏感度更高★■◆■★，通过产品模块化、供应链本地化实现降本增效；二是争取政企合作模式创新，探索“代建+产业导入★◆■★■”◆◆■■★■、“代建+资产运营”等价值延伸★★◆◆■■；三是关注开发周期管理，针对具体项目预期回款节奏设计弹性资金方案★■★◆■，以销定产★◆★◆■◆，提高资金使用效率。

　　营销破局成效显著：构建因地制宜、因城施策的企策一体前后端复杂业态掌控能力。以无锡星澜云邸项目为例，24年单项目销售额超10亿元，在委托方太湖新城集团体系内十余个项目中排名第二，其中6月全市销售额排名第一◆◆■★，市住建局组织了多轮同行观摩学习。在南京高淳睦水香邻项目★★■◆★◆，作为全案独家代销■■，24年7月团队进场后，两个月内销售业绩超过原团队上半年销量总和，流速由月均4套提升至月均12套，半年累计去化69套★■■◆■，较前期流速增幅达200%；基于良好的业绩表现及委托方信任，24年10月公司再度获取姜堰梧桐雅居全案独家代销项目。

　　绿地智造表示，2025年将继续以★◆■◆★■“3+3”进行战略布局，涵盖综合代建★■◆◆◆、城市更新及不良资产盘活三类核心业务，营销管理服务★◆、资产运营服务★★◆■、专业咨询服务三类服务业务★■■◆■★，力争实现代建业务从“规模增长”向★★■◆“高质量增长”的全面升级。在确保在管项目有序推进■★、做一成一的基础上★★，推动绿地智造品牌形象深入塑造和业务版图进一步扩大■★★★，力求实现多方共赢。委托方层面，切实解决业主核心痛点；地方政府层面，助力提升经济活力，解决民生矛盾；供应链层面，做到共同发展、共同受益■■◆；代建公司层面，努力成就卓越品牌。通过技术驱动效率革命、标准引领行业进化，为城市高质量发展贡献力量，也为集团的可持续发展注入新活力。

　　服务口碑持续攀升：绿地智造始终将委托方需求放在第一位■◆◆◆■■，以高度透明、高效协同的全流程精细化管理体系协助客户有效进行项目管理◆◆◆■★。从年度委托方调查满意度结果看，绿地智造连续两年平均分突破95◆■■◆◆★，并成功实现了项目复订。

　　当前，代建行业竞争白热化，每个项目经营重难点问题的解决和委托方核心诉求的兑现，都对代建团队的专业能力和服务能力提出了更高要求。张总强调，必须以人才发展作为“软实力”筑牢公司经营管理的“硬支撑◆★★★◆◆”，绿地智造通过不断地积累与沉淀，在人才的“选■◆■★、用■◆■■★★、育、留”各个维度持续打磨，已形成一套体系完备◆■、机制完善的管理模式，致力成为行业领先的代建专家。聚焦人才招募方面，我们也紧跟市场变化、公司战略规划，持续优化代建人才的胜任能力素质模型，不断探索创新人才招募方式，把好用人第一关。

　　2024年绿地智造推出了“城市同行者计划”，旨在通过多元的合作模式，吸引志同道合之士，携手共创代建事业。不仅限于全职加入，也积极推动居间合作、项目合作及平台合作★◆。在计划实施后短短数月中已取得了可观的成绩，吸引了数十名高量级专业人才的加入★◆、提升了团队价值创造能力，同时也通过外部合伙方式新增了优质合作方，布局多个战略重点城市★■，一些也得到了很好的转化◆◆★◆■。除外，绿地智造也充分调动内部资源，通过“活水计划”盘活传统开发业务的存量人力资源★◆★◆◆，协调统筹◆★★◆，从而提升了组织效率。

　　中指云网讯： 点击获取最新房地产市场数据 当月要点■■★■: 1、重点房企拿地总额同比降幅继续收窄 2◆★★■■★、年内各地持续优化土拍政策■■,优化市场供给★■■■,核心城市土拍热度升温 3■★◆◆◆■、从各城市群拿地金额来看,长三角继续居四大城市群之首 重点房企拿地总额同比降幅继续收窄 2024年,TOP100企业拿地总额9280■★★◆.0亿元,同比下降29◆■.7%◆◆■■,相较1-11月降幅收窄1.8个百分点。10月以来核心城市土拍市场保持一定活跃度,12月,北京■■★、深圳、上海、广州等一线城市接连出让多宗高总价地块★★■◆★,这些地块多由头部央国企摘得,带动TOP100企业拿地总额同比降幅收窄★◆◆■★。2020年-2024年间★■,TOP100企业拿地总额总体呈下滑趋势,2024年已不足2020年的三成■★■■★,特别是民营房企拿地锐减■◆★★,这与房地产市场下行、融资环境偏紧、民营房企违约事件频发密切关联。未来,如若不利于投资的因素消退◆■★,企业仍有望恢复拿地节奏★★◆■◆■。 图◆■:2020年-2024年TOP100房企累计拿地总额及同比 数据来源: 中指数据CREIS(点击查看) 年内市场复苏节奏缓慢◆◆★■,多数房企拿地规模和力度都处于较低水平★★■,同时◆★◆,央国企及部分民营房企拿地仍保持一定投资规模。具体来看有以下

　　绿地智造以“创造美好生活方式”为使命，通过“3+3■★”专属业务服务体系，实现委托方、政府、供应链及公司发展多方共赢，致力成为中国领先的综合不动产开发运营服务商★■★◆。

　　绿地智造提到，依托集团33年以来在超高层、酒店、会展中心、现代产业园■◆■、城市综合体、城市更新等综合产业的开发经验沉淀和供应链优势，当前公司非住代建规模正处于快速发展阶段★◆。

　　合作伙伴方面，绿地智造全年就推动代建业务的健康发展、深化战略合作等事宜与多方达成共识★■★■■，和滨湖建发■★◆、梁溪资产、高淳建发◆◆■◆■、泰州融昇、德鸿集团等地方城投及民营企业、银行、资管公司之间展开紧密合作；拓展区域方面，与南京、广州、潍坊等新的城市建立了高效联系与沟通★◆◆◆■■，并首次实现业务出海■◆，中标泰国芭提雅中天海滩项目★★★◆■，展现了国际市场服务能力■★★★◆；业务类型方面，成功签约不良资产重整项目，为公司进入代建新赛道打下坚实的基础。

　　1、下沉是趋势★★◆★，但需理性布局★★■◆■。三四线城市存在一定的结构性机会，地方政府在化债压力下，对代建模式接受度提升；保障房、旧改、产业园等政策也在驱动项目增量。但下沉并非一刀切，也要结合地方财政健康度、人口流动趋势、产业基础等筛选优质标的。例如■★◆★，我们优先关注长三角、珠三角等强三线节点城市，规避单一产业依赖型城市★◆★★◆■。

　　绿地智造张总表示，“代建行业的竞争本质是综合能力的比拼◆◆★★，而绿地智造的核心竞争力可以归纳为五个维度——品牌力、营销力、产品力◆★、经营力和服务力。这五大核心能力矩阵相互赋能★■■★，构成了我们企业护城河”。

　　3、风险防控前置化。三四线拓展需建立更严格的风控体系，一是建立地方政府信用评级模型，设置财政红线；二是争取资金闭环条款，绑定地方专项债、政策性银行资金◆★★；三是通过联合体模式分散风险■◆◆■★，可择机引入地方国企作为合作方，共担风险◆★◆■，共享收益。

　　2024年，对绿地智造来说◆★■■◆◆，是加速前进的一年◆■。作为世界500强及上海国资委监管绿地集团旗下专业代建平台◆★★■，在绿地香港董事局主席兼行政总裁骆蔚峰的带领与指导下，积极响应集团转型升级要求，以创新驱动发展，以品质赢得市场。通过“3+3”?专属业务服务体系进行战略布局◆★◆■■■，集团全年代建项目新签规模570万方，政府代建领域跻身全国前五◆◆■◆★。

　　从已交付非住项目规模可以看到■■◆，绿地累计参与投资建设200m以上超高层达67栋，如南京紫峰大厦456m◆■★■◆★、杭州世纪中心303m等；累计建设会展中心项目12个，总建筑面积超470万方，有南昌国际博览中心★◆★■、海口秀英/五源河体育馆等；综合体方面，有武汉绿地缤纷城、上海虹桥全球贸易港、郑州新都会等■■◆■■◆；城市更新方面■★■■，有贵阳新里城、南昌安南小镇红土公园、上海董家渡商船会馆等；学校方面，连续打造了清华大学经管学院新楼、上海复旦管理学院新院区等★★★。在综合业态领域，开发规模及经验稳居行业前列■■◆◆。

　　产品创新引领市场：绿地智造始终保持前沿产品敏感性，提前布局四代宅，研发形成四大产品系，通过高端产品设计创新、高度产品溢价能力、可控成本控制措施◆■，在管项目连续荣获美国MUSE设计金奖■★、TITAN设计金奖、IDA国际设计奖、国际开发协会设计奖、法国设计铂金奖等。

　　二是基于差异化定位★★◆■★◆，避免贴身肉搏。作为拥有全球视野和33年综合业态开发经验的国企，绿地智造代建业务范围不仅局限于传统住宅赛道★■，在超高层、酒店■★★■◆◆、会展中心、现代产业园◆◆★◆、城市综合体■■★◆■◆、城市更新等业态对比其他代建企业具有显著优势，也是未来代建业务新的增长点。

　　面对未来发展◆◆◆■，张总提到★◆◆，★■■★“随着代建市场的多方入局和管理费率逐年下降，确实行业竞争日益激烈■★◆◆★，但从更长的周期看◆◆■◆，代建相较于整个房地产行业来讲，仍然处于年轻的起步阶段，从而形成全国性头部集中和区域性深耕品牌共存、百花齐放的格局◆■★■★■，我们认为总体机遇大于挑战★★★★◆。”?

　　在行业变革的十字路口，绿地智造正以国企担当重塑代建行业价值逻辑——让专业的人做专业的事，让资本回归资源调配本质，让建筑真正服务于人与城市的可持续发展★◆■■■◆。这条破局之路，既是专业能力的马拉松，更是行业进化的进行时。

　　经营效能行业领先★◆◆★：建立全周期动态成本管控系统，拥有全链条资源整合运营和项目价值效益兑现能力◆◆■★★◆，24年在管项目在省标准化星级工地◆■★、市质量安全云观摩工地、线下实体观摩工地、区精细化管理年度红榜等均有斩获。

　　中指研究院连续第二年推出“代建企业高层访谈”专题研究，今年的主题为■■“破局当下■■◆■，坚韧前行◆★”。我们希望通过与代建企业高层的对话，从管理者的角度，解读新形势下企业如何破局，为行业提供借鉴。本期访谈嘉宾为绿地智造总经理张鹏先生■◆★◆◆，他将分享公司在2024年发展策略及对行业未来的展望，解码企业破局之道■◆■★◆◆。

　　中指云网讯： 点击获取最新房地产市场数据 今日看点: 中指研究院:2024中国房地产大数据年会暨2025中国房地产市场趋势报告会成功召开 吉林省:计划收购超100万平方米库存商品房用于保障房建设 南京安居建设集团:成功发行5亿绿色中期票据■★★,利率1.97% 湖北文旅集团:成功发行4亿超短期融资券,利率1★■.90% 杭州:海威置业联合中天美好18亿竞得杭州萧山北干东宅地◆★,溢价76.5% 杭州:浙江英冠7.92亿元竞得杭州临平区宅地★■◆■★★,溢价48.83% 招商积余全资成立昆山招航酒店管理公司 【政策·市场】 【1】中指研究院:2024中国房地产大数据年会暨2025中国房地产市场趋势报告会于12月19日圆满举办★■◆◆。本次会议由北京中指信息技术研究院主办,中国房地产指数系统、中国物业服务指数系统承办。大会用大数据全面总结了2024年房地产市场变化◆◆■★,预测2025年市场发展趋势★■■。会上,发布了《2024中国房地产市场总结2025展望》★■★■、《2024年中国住房租赁市场总结与展望》等重磅报告! 【2】吉林省★◆◆■★:12月19日◆★★◆■★,吉林省举行贯彻落实省委十二届五次全会精神系列主题新闻发布会(第十场)◆★■■,会上吉林省住建厅厅长徐亮宣布

　　品牌势能持续释放：依托集团33年综合业态开发经验及在管项目优秀口碑■★，24年2月，绿地智造被无锡市政府评为年度高质量发展优秀房地产团队；24年9月，绿地智造再次荣膺 ★■◆★◆★“中国房地产政府代建领先品牌”■■★■。项目层面◆★◆◆，我司与太湖新城集团合作代建的无锡星澜云邸也于24年1月获评“年度中国房地产优秀代建项目■■◆”，这些荣誉的背后，都代表着委托方及市场给予我们的高度肯定◆★■。

　　一是持续做好区域深耕■◆，提升品牌效应。今年将迎来绿地智造首批住宅类代建项目交付★★◆◆，能否按期兑现高品质交付成果，是对代建企业的一次阶段性考验★■；同时，还有相关的隐形考量◆◆◆■，例如成本控制★★、销售去化、设计与工程评奖、服务质量等，也是评估项目成功与否的关键★■■★，这些都切实关乎委托方满意度及品牌口碑◆◆◆。建立一个良好的品牌并非易事，需要花费大量的时间和努力，绿地智造会持续提升和维护品牌，实现对委托方的赋能、对供应链的支持及反哺公司自身的发展成长。

　　三是探索进入破产重整赛道★■。不良资产处置轻资产委托管理输出是代建拓展的良好机遇，对资方而言，通过品牌代建提升了资金价值，对地方政府而言，实现烂尾楼盘活能切实解决百姓痛点，同时也展现了国企担当。

　　面对三四线城市代建需求扩大，绿地智造张总表示，作为行业从业者，我们始终以市场需求和政策导向为核心制定城市战略。关于三四线城市拓展，张总认为：

　　复旦大学管理学院新院区于2024年9月惊艳亮相，总建筑面积约10万方■◆■★◆★，是中国第一座与社区融合的开放式商学院院区■★。这是绿地助力国内顶尖学府建设一流商学院的一次成功尝试，也是在公共项目代建领域的又一次重大突破，在建筑科技、新材料应用等方面均树立了创新典范■■◆★■，已荣获上海市及建筑业内多项大奖。